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    做配音员的“妈妈桑”老板3年买2套房2辆车

    来源:澳门太阳城 作者:太阳城娱乐 时间:2019.01.06

      她叫李孟凌,是国内首个配音电商平台叮当配创始人,2009年从山西传媒大学毕业之后,一边在CCTV10《发现之旅》实习,一边积累配音资源,赚外快。

      2009年从央视离职,进入DMG做广告销售,5000元底薪+销售提成,一个月到手的工资高达10000块。因为配音客户越来越多,这种每天都有钱入帐的欣喜感让她决定放弃DMG工作,成立了2人工作室,变副业为主业。因参与配音《丝绸之路》业务得到爆发,2个人,3年间,赚了上百万,买了两套房,两辆车。

      2017年赶上有声付费的风口,市场规模达32亿,叮当配实现营收2500万元,一年翻4倍。到2019年,有声付费市场规模将将达到百亿级。

      本科数字动画、研究生电视编导专业毕业的她,第一份工作就是在CCTV10在线之旅做编导,主要负责对接配音和编辑以及后期制作,这个工作让她可以接触到大量资深的配音员、主持人和主播。2008年左右,配音互联网市场还处于半封闭状态,敏锐的市场洞察和判断能力,让她看见了配音行业的商机。

      起初,都是通过朋友委托来接下涵盖影视、广告、专题片和栏目配音等行业的项目,通过完成音频制作,来赚取一些外快,以保障实习期的收入。2009年因为合同工工资和待遇低从央视离职,同年入职DMG后担任广告销售,这期间她一直陆续给人做配音对接赚“中介费”,每单从小几百到大几千不等。

      其实,2009年的时候,5000元底薪+销售提成,能有上万月收入,在业内算高了,但薪酬结构构成并不稳定,相比起兼职配音天天可入账,收费全看心情,小到几百,大到几千的心理冲击,给人打工领取的死工资就不值一提了:“到后来,配音的副业带来的收入,远远超过上班赚的。”

      很快,业务量变的越来越大,一个人根本忙不过来,干脆雇了一个小姑娘:“将每月的固定工资分她一半,白天的配音业务交由她对接,晚上下班之后,我自己上。”

      就这样持续了半年左右,一来手上积累大量客源和配音员,二来,手上也有点闲钱,三来,体量实在太大,两个人还是忙不过来,于是,到了2011年底,她成立了自己的工作室,开始纯粹的做配音工作,扮演中间商的角色,打通客户和配音员两个端口,业务模式很轻。

      在2013年的一天,合作了多年的一位配音员“顾亚楠”来到李孟凌的工作室,在看到那狭小,破旧的录音棚后,顾亚楠的一句话彻底改变了她;

      就是那句话,在李孟凌心里埋下了一颗深深的种子“我一定要让配音员不再辛苦,还可以价值最大”

      从那以后,原本一个赚钱的小生意,变成了“重塑声音价值,成就声音梦想者”的配音事业;

      到2014年底,在身边朋友的鼓励和支持下, 李孟凌拿出了自己多年积累的200万和朋友投资的300万,正式的拉开了“叮当配”的创业之路。

      与此同时,电商风口来了,李孟凌开始对标阿里巴巴、猪八戒和京东等企业,做B2C的一个电商平台,但此时,500万创业资金几乎花光,公司现金流面临断裂,另外,叮当配本就缺少电商基因,加持2016年初的经济危机,当下就只剩两个选择:要么放弃、要么借钱。

      因为资金短缺,发不起工资,她不得不忍痛裁员,并一边卖房,一变抵押车,这样苦苦撑过了上半年。2016年年中,终于等来了投资人,他是新三板上市公司的老总,对有声电商特别感兴趣:“在当时的新三板企业里面,还没有做有声电商的公司,他觉得这个行业很新颖,并且让我写了一份BP。”李孟凌解释。

      从一开始根本不知道什么叫BP到修改30多版撰写商业计划书,她发现,除了全面了解定位公司能做什么,适合做什么,擅长做什么,还摸清了配音行业发展脉络,这不是单纯的生意,而是变成了一个生态:“不光只做配音交易,包括配音培训、包括配音的延伸、也包括声音的经济,这是一个很大的生态系统。”

      与此同时,第二个关键人物出现了,他是叮当配的第二大股东倪良,从阿里巴巴离职后,他当时在做一个影视IP交易平台,掌握很多影视广告客户资源,给叮当配投了150万,主要瞄准叮当配转化客户实现变现的能力。

      区别于倪良提供的客户群偏影视IP交易,IP版权方,属于偏上游版权方的公司,叮当配的精准客群是偏做制作型公司,在客户拼匹配度上并不是那么吻合,以至于没有达到预期的客户转化量。

      倪良的加入,帮助叮当配很好的打磨了BP,等2017年有声风口来临时,才有了之后的业务量暴涨:“2016年全年营收才580多万,但是到了2017年就做到2500多万了,爆增了4倍。”

      到如今,每年都有稳定的大小客户来找叮当配录制有声、有声音节目,在商业模式上也有一些调整,从单纯的录制声音赚取录制费,到尝试录制发行卖声音,除了解决版权的获取和二度改编问题,李孟凌还逐渐摸索出了适合叮当配的商业打法。

      第一,根据不同的配音员的创作参与度,来决定收入分成,一方面,帮助配音员获得可观持续收入,实现个人价值,另一方面也构建了版权和改编的行业壁垒:“一个配音员录制一本图书大概能赚个2000、3000块钱,如果录制时有原创成分和二次改编的过程,加上收入分成,书卖的好的线万。”

      “举个例子,比如录制一分钟音频能有几十块钱收入,一本书按10万-20万字来测算,配音师能赚2000、3000块钱。这是有声付费相对稳定的一部分收入,如果将一套音频节目或者一本书分成好多季,打包成一个专辑,那么分成就多了。一般情况下,一个专辑的收听单价是19-99元,付费用户有1、2万,假设你购买了20元的专辑,一合计,2、3万出来了。”

      第三,经过反复的市场调研,分析不同的用户群喜好,将受众群从B端转向C端,特别是在垂直细分的儿童品类产品领域,她表示:“原创有古诗故事,就是把古诗改编成故事,让孩子更容易理解,在获取不一样的亮点和知识点的同时,真正喜欢上古诗,我们现在做的品牌内容《超级飞侠》就是这种类型。”

      2017年是有声付费行业元年,在国内消费升级的大背景下,资本动作频频,阿里、京东、腾讯、百度也都纷纷进入有声付费领域,抢占市场一杯羹。

      2019年的有声付费行业将会达到百亿的市场量级,另外,从小众不透明专业化到现在的大众个性化,叮当配更加注重声音和内容的匹配。”

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